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心理咨询

保险销售员的故事

2020年01月08日 19:56  点击:[]

   有个同学举手问老师:“老师,我的目标是想在一年内赚100万!请问我应该如何计划我的目标呢?

   老师便问他:“你相不相信你能达成?他说:我相信!老师又问:那你知不知到要通过哪行业来达成?他说:我现在从事保险行业。老师接着又问他:你认为保险业能不能帮你达成这个目标?他说:“只要我努力,就一定能达成。

   “我们来看看,你要为自己的目标做出多大的努力,根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年:300万业绩;一个月:25万业绩;每一天:8300元业绩。老师说。每一天:8300元业绩。大既要拜访多少客户?

  老师接着问他,大概要50个人。那么一天要50人,一个月要1500人;一年呢?就需要拜访18000个客户。

  这时老师又问他:请问你现在有没有18000 A类客户?他说没有。如果没有的话,就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢?他说:至少20分钟。老实说:每个人要谈20分钟,一天要谈50个人,也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上,还不算路途时间。请问你能不能做到?他说:“不能”,“老师,我懂了。这个目标不是凭空想象的,是需要凭着一个能达成的计划而定的。

 


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